دات نت نیوک

ورکشاپ 2 روزه از بازاریابی صادراتی تا فروش موفق

معرفی ورکشاپ

در این ورکشاپ به مدت 2 روز، 4 موضوع تخصصی به صورت کاملا عملی آموزش داده خواهند شد. شما در روز اول این ورکشاپ ابتدا با استراتژی‌های بازاریابی صادراتی آشنا می‌شوید و یاد می‌گیرید که چگونه متناسب با هر بازاری که می‌خواهید در آن فعالیت کنید، برنامه‌های بازاریابی خود را تدوین کنید. پس از آن به سراغ پیدا کردن مشتری رفته و با تکنیکهای مشتری یابی در بازارهای داخلی و خارجی به صورت کامل آشنا می‌شوید. تکنیک‌ها و روش‌هایی که در روز اول به شما آموزش داده می‌شوند ویژگی‌های زیر را دارند:

  1. موجب کاهش هزینه‌های بازاریابی می‌شوند: خیلی از مواقع هزینه‌های بازاریابی صادراتی و همچنین پیدا کردن مشتری عملا بخش قابل توجهی از بودجه شما را شامل می‌شود و این در صورتی است که اگر خودتان به روش‌های بازاریابی و به دنبال آن پیدا کردن مشتری تسلط داشته باشید علاوه بر اینکه در هزینه‌ها صرفه جویی قابل توجهی می‌کنید، فرصتهای جدیدی را نیز کشف خواهید کرد. فرصتهایی که شاید در صورت سپردن کار بازاریابی و مشتری یابی خود به شرکت‌های دیگر، هیچ گاه متوجه آنها نمی‌شدید.
  2. موفقیت در بازارهای داخلی علاوه بر بازارهای خارجی: مثال‌هایی که در این ورکشاپ زده می‌شود به گونه‌ای است که شما علاوه بر بازارهای خارجی، می‌توانید از این تکنیک‌ها در بازارهای داخلی هم استفاده کنید.

در روز دوم ورکشاپ ابتدا با روش‌های کاربردی قیمت گذاری و افزایش سود آشنا می‌شوید. این روش‌ها حاصل سا‌ل‌ها تجربه بازرگانی جناب آقای امیر حسین سوری است.

برای اینکه بتوانیم قیمت گذاری مناسبی داشته باشیم و از طرفی شانس فروش خود را بالا برده و همینطور میزان سوددهی را افزایش دهیم، حداقل به 6 فرمول نیاز داریم که همه آن‌ها به صورت کامل در بخش نسخت روز دوم این ورکشاپ آموزش داده می‌شوند.

در نهایت و پس از اینکه با تمام این روش‌ها و تکنیک‌ها آشنا شدید، نوبت به پیگیری فرایند فروش می‌رسد. در بخش پایانی این ورکشاپ تجربیات جناب آقای امیر حسین سوری در قالب راهکارهای فروش مستمر به شما ارائه خواهد شد. راهکارهایی که میزان فروش شما را افزایش داده و حتی در بحرانی‌ترین شرایط نیز کار فروش شرکت شما را پیش خواهند برد.

 

سرفصل های روز اول

استراتژی‌های بازاریابی صادراتی

  • بازاریابی به چه معنی است
  • آشنایی با متدهای بازاریابی داخلی و بین المللی
  • شناخت ابزار بازاریابی با توجه به هر متد
  • بررسی واقعیتهای مالی و توانی خود
  • انتخاب روش درست و شروع بازاریابی
  • باور امکان به نتیجه رسیدن در هر شرایطی

مشتری یابی در بازارهای داخلی و خارجی

  • اهمیت مشتری و شناخت دسته مشتری
  • پیدا کردن منطقه مشتری
  • یافتن مشتری در داخل و خارج کشور
  • رتبه بندی مشتریان خود
  • دیتا بیس مشتریان را مدیریت کنیم
  • نقش تبلیغات مویرگی
  • نقش تبلیغات گسترده
  • راه ها و چگونگی ارتباط با مشتریان داخلی و خارجی

 

 

سرفصل‌های روز دوم

راهکارهای تجربی قیمت گذاری و افزایش سود

  • چگونگی تحقیق قیمت کالای خود در بازار هدف
  • اهمیت محاسبه قیمت تمام شده کالا
  • ست قیمت فروش برای کالای خود
  • فرمولهای محاسبه قیمت تمام شده
  • مقایسه فرمولها و پیدا کردن فرمول مناسب
  • روش محاسبه قیمت تمام شده بصورت عملی
  • درک لذت محاسبات

راهکارهای فروش مستمر از نگاه یک بازرگان

  • آشنایی با راههای کسب مهارت‌های ارتباطی و شخصیت شناسی در فروش
  • آشنایی با روش‌های دسته بندی مشتریان
  • ایجاد مزیت رقابتی در فروش
  • آشنایی با روش‌های نگهداری اطلاعات مشتری
  • ارائه تصویر حرفه‌ای از خود و مجموعه‌تان به مشتریان
  • روش ایجاد اعتبار و اعتماد  فروشنده در ذهن مشتری
  • آشنایی عملی با روش‌های مذاکرات و فروش حضوری
  • آشنایی عملی با روش‌های مذاکرات و فروش تلفنی
  • آشنایی عملی با نکات مکاتبات و فروش ایمیلی
  • کسب مهارت فروش در زمان بحران
  • نحوه مدیریت کل فرایند فروش و گزارش گیری

 

 

مکان و زمان:

  • تهران
  • پنج شنبه و جمعه 2 و 3 آبان 98
  • ساعت 9 الی 17
  • ظرفیت کلاس: 30 نفر
  • پذیرایی نهار و میان وعده در زمانهای استراحت
  • ارائه مدرک فیوچر اسکای امارات
  • ارائه مدرک MPT اتریش
  • ارائه CD بخش های مهم کلاس
  • ارائه ابزارهای کمکی در کلاس
  • ارائه فایلهای مهم برای فرایندهای اجرایی مانند مبحث قیمت گذاری

 

در صورتی که هر گونه ابهامی در خصوص برنامه‌های ورکشاپ دارید، می‌توانید با شماره تلفن 03132680335 یا 02144976345 تماس بگیرید، تا کارشناسان مربوطه شما را راهنمایی کنند.